【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】今年雙11，“尾款人”成了流行熱詞。在“沖呀，尾款人”的呼喊中，雙十一全民狂歡購(gòu)物節(jié)已經(jīng)到了第十二個(gè)年頭。在這年度電商大促活動(dòng)中，不同平臺(tái)、品牌紛紛各展身手，交出自己的答卷。而在各大商家曬出的“雙11戰(zhàn)報(bào)”背后，有哪些市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段是值得總結(jié)探究的？

11月27日晚，由中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA中心主辦的嶺南百腦匯第56期在廣州創(chuàng)投小鎮(zhèn)開(kāi)講。本期講座以復(fù)盤(pán)年度雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的電商營(yíng)銷(xiāo)全流程為主題，由立白集團(tuán)總裁陳澤濱校友（EMBA16冬）、TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會(huì)杰同學(xué)（EMBA19班）、逸仙電商-小奧汀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊建龍三位嘉賓進(jìn)行主題分享，中山大學(xué)嶺南學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA中心主任、商務(wù)管理系副教授鄔金濤擔(dān)任點(diǎn)評(píng)教授，嶺南EMBA校友和外部邀請(qǐng)的嘉賓等60余人共同參與了本期研討沙龍。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

講座伊始，全體起立奏唱中山大學(xué)校歌。隨后，EMBA中心主任鄔金濤副教授代表學(xué)院向分享嘉賓贈(zèng)送鳴謝函。同時(shí)，也感謝11夏鐘衛(wèi)紅校友提供的場(chǎng)地。

奏唱中山大學(xué)校歌

▲鄔金濤主任向分享嘉賓贈(zèng)送鳴謝函

立白集團(tuán)總裁陳澤濱校友

立白集團(tuán)總裁陳澤濱校友以《奮戰(zhàn)雙十一，立白搞定》為題，向大家分享了今年雙十一立白的戰(zhàn)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)策略。在今年品牌戰(zhàn)略升級(jí)元年，立白集團(tuán)品牌形象煥新，并在雙十一中全面發(fā)力，“品銷(xiāo)合一”實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙贏。

TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會(huì)杰同學(xué)

TCL電商業(yè)務(wù)中心渠道總監(jiān)耿會(huì)杰同學(xué)以《數(shù)字話電商》為題進(jìn)行了分享。他向在場(chǎng)的嘉賓與同學(xué)闡述了雙十一購(gòu)物節(jié)品牌電商營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，并以TCL為例進(jìn)行說(shuō)明。從策略分析到銷(xiāo)售目標(biāo)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解，耿會(huì)杰簡(jiǎn)明扼要地向在場(chǎng)的同學(xué)們展示了TCL品牌在應(yīng)對(duì)雙十一挑戰(zhàn)的全過(guò)程。

逸仙電商-小奧汀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊建龍

逸仙電商-小奧汀運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊建龍則向在場(chǎng)同學(xué)們分享了新銳品牌的崛起之道。楊建龍從渠道以及主流消費(fèi)人群變化進(jìn)行分析，闡述了今年雙十一的變化對(duì)品牌的影響，以實(shí)際舉例向大家介紹了其應(yīng)對(duì)策略。

討論現(xiàn)場(chǎng)

三位嘉賓分享后，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)紛紛提出了自己對(duì)于行業(yè)的困惑及思考，來(lái)自各行各業(yè)的同學(xué)們相互答疑解惑，啟發(fā)與分享。同時(shí)，來(lái)自阿里巴巴淘寶、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的代表也紛紛對(duì)品牌的最新趨勢(shì)和電商營(yíng)銷(xiāo)措施發(fā)表了各自獨(dú)到的分析和見(jiàn)解，為在座的同學(xué)們提供了行業(yè)最前沿、業(yè)內(nèi)最新的商業(yè)動(dòng)態(tài)。

講座最后，鄔金濤主任進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。他講到，如今的雙十一玩法在改變，直播作為一種趨勢(shì)發(fā)展起來(lái)，對(duì)于商家而言，達(dá)人直播是錦上添花，而店鋪直播仍然是基礎(chǔ)。當(dāng)前是需要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，用戶(hù)可以使用標(biāo)簽化進(jìn)行管理；同時(shí)商家需要注重場(chǎng)景化銷(xiāo)售。面對(duì)當(dāng)前購(gòu)物節(jié)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，鄔金濤主任強(qiáng)調(diào)，企業(yè)依然需要重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)成本。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院院長(zhǎng)助理、EMBA中心主任、商務(wù)管理系副教授鄔金濤點(diǎn)評(píng)

“一場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)束正是另一場(chǎng)戰(zhàn)役的開(kāi)始。”正如鄔金濤主任結(jié)束時(shí)所言，在今年雙十一落幕的當(dāng)下，重新復(fù)盤(pán)與反思營(yíng)銷(xiāo)策略，是為下一次品牌創(chuàng)造新成績(jī)積蓄力量，也期待校友們?cè)谙嗷シ窒硖接懼懈髯赃M(jìn)步，勇攀高峰！