5 月 24 日下午，由清華大學(xué)五道口金融學(xué)院中國金融案例中心與金融 MBA 教育中心聯(lián)合主辦、產(chǎn)業(yè)金融研究中心協(xié)辦的 “傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型之鑒：科技引領(lǐng)與路徑選擇——以菲沃泰為例” 案例沙龍講座成功舉辦。講座由學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師周臻擔(dān)任主講人，特邀菲沃泰董事長兼總經(jīng)理宗堅(jiān)作為分享嘉賓，為來自金融MBA、技術(shù)轉(zhuǎn)移碩士等教學(xué)項(xiàng)目的40余位學(xué)員，帶來一場兼具理論深度與實(shí)踐洞見的思想盛宴。金融MBA教育中心主任魏晨陽出席活動(dòng)，中國金融案例中心副主任牛麗燕主持講座。

本次講座圍繞的教學(xué)案例《傳統(tǒng)制造業(yè)的百尺竿頭——菲沃泰轉(zhuǎn)型升級之路》，由學(xué)院副教授周臻、案例中心研究專員胡畔共同撰寫。該案例聚焦國家級 “專精特新” 小巨人企業(yè)菲沃泰的轉(zhuǎn)型升級實(shí)踐，以其傳統(tǒng)制造根基為切入點(diǎn)，深入剖析企業(yè)如何從零起步攻克納米鍍膜技術(shù)難關(guān)，并實(shí)現(xiàn)高端裝備自主化的創(chuàng)新發(fā)展路徑。案例系統(tǒng)梳理了企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與策略選擇，為理解傳統(tǒng)制造業(yè)科技轉(zhuǎn)型提供了典型范本。

講座伊始，周臻對菲沃泰公司進(jìn)行了介紹。菲沃泰前身為傳統(tǒng)五金機(jī)械制造企業(yè) “榮堅(jiān)五金” 的防水事業(yè)部，于2016 年獨(dú)立為一家公司，并于2022 年登陸科創(chuàng)板。公司專注 PECVD， CVD，ALD，PVD等真空鍍膜技術(shù)，為消費(fèi)電子、新能源汽車、算力服務(wù)器、電機(jī)馬達(dá)等領(lǐng)域產(chǎn)品的增性改性提供了“設(shè)備+材料+工藝”的一體化解決方案，客戶涵蓋蘋果、華為、亞馬遜、大疆、比亞迪、聯(lián)合電子和英特爾等行業(yè)頭部企業(yè)。截至目前，其納米鍍膜防護(hù)技術(shù)已處于全球領(lǐng)先地位。

接著，周臻對菲沃泰的轉(zhuǎn)型背景和轉(zhuǎn)型路徑進(jìn)行了梳理和總結(jié)。周臻指出基于微笑曲線理論，傳統(tǒng)企業(yè)面臨低附加值、核心技術(shù)受制于人和外部環(huán)境擾動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，要想提高利潤空間，就需要增加研發(fā)能力或品牌運(yùn)作能力。周臻將菲沃泰成功轉(zhuǎn)型的路徑總結(jié)為“三步走”。第一步，找到新賽道。菲沃泰將自身成熟的機(jī)械工藝、對國際標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)知與市場需求相結(jié)合，有意識地向跨學(xué)科融合的方向?qū)ふ肄D(zhuǎn)型的機(jī)會，最終確定了PECVD（即等離子體增強(qiáng)化學(xué)氣相沉積）納米鍍膜為轉(zhuǎn)型方向。彼時(shí)該領(lǐng)域全球市場競爭格局尚未明朗，為菲沃泰進(jìn)軍該領(lǐng)域提供了寶貴的時(shí)間窗口。第二步，技術(shù)積累。菲沃泰通過產(chǎn)學(xué)研協(xié)同的方式，分別與大連理工大學(xué)合作共建等離子體技術(shù)，與中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作研發(fā)新材料，實(shí)現(xiàn)了新材料、新技術(shù)、新工藝的快速落地。第三步，打開市場。菲沃泰選擇最先與消費(fèi)電子領(lǐng)域的頭部客戶合作，通過高附加值和定制化的解決方案贏得客戶信任，并保持長期、深度的合作。隨后將這一經(jīng)驗(yàn)在新能源汽車、無人機(jī)、醫(yī)療設(shè)備、芯片制造等多個(gè)領(lǐng)域成功復(fù)制。

圖為周臻

隨后，宗堅(jiān)從創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的角度，就為什么要轉(zhuǎn)型，如何帶領(lǐng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，以及如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中的種種挑戰(zhàn)與學(xué)生們進(jìn)行了分享，并對當(dāng)前菲沃泰的業(yè)務(wù)格局和未來發(fā)展方向進(jìn)行了介紹。宗堅(jiān)指出，雖然榮堅(jiān)五金的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，客戶多為標(biāo)普500級別的頭部企業(yè)。但隨著機(jī)械加工逐漸變?yōu)榧t海市場，出口代工業(yè)務(wù)前景有限，應(yīng)向技術(shù)價(jià)值更高的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。于是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定、現(xiàn)金流尚且良好的情況下，他帶領(lǐng)企業(yè)未雨綢繆，選擇跨學(xué)科融合的新材料領(lǐng)域作為轉(zhuǎn)型方向。在分享中，他多次強(qiáng)調(diào)“第一性原理”， 并表示只要擁有足夠先進(jìn)的技術(shù)、性能足夠卓越的新材料，就一定能開拓出與之匹配的市場。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，同學(xué)們就技術(shù)落地、市場驗(yàn)證、客戶策略等核心話題與宗堅(jiān)展開深入交流。盡管菲沃泰所深耕的 PECVD、CVD等真空鍍膜技術(shù)早在上世紀(jì) 80、90 年代就已有學(xué)術(shù)研究和初步的產(chǎn)業(yè)化嘗試，但真正實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室走向大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，仍有賴于匹配明確的應(yīng)用場景以及完善的產(chǎn)業(yè)配套。菲沃泰在探索初期經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，直至與對性能指標(biāo)要求極為嚴(yán)苛的頭部客戶開展深度合作，技術(shù)的優(yōu)勢與潛力才得以在真實(shí)場景中被驗(yàn)證，邁出從0到1的關(guān)鍵一步。過去數(shù)年間，公司在核心工藝、高端裝備與行業(yè)認(rèn)知方面持續(xù)積淀，也逐步建立起與客戶之間的高度互信。隨著新興領(lǐng)域市場（如新能源汽車、電機(jī)馬達(dá)、AI算力服務(wù)器等）需求的快速增長，公司不斷嘗試拓展業(yè)務(wù)版圖，膜層產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋上百個(gè)應(yīng)用場景，商業(yè)化路徑日益清晰。隨著市場拓展的縱深推進(jìn)，菲沃泰正處于從“技術(shù)儲備”轉(zhuǎn)向“價(jià)值釋放”的重要階段。

圖為宗堅(jiān)

活動(dòng)尾聲，金融MBA教育中心主任魏晨陽作總結(jié)致辭。他高度評價(jià)了該教學(xué)案例的典型性，以及企業(yè)家在不確定環(huán)境下所展現(xiàn)的開拓進(jìn)取精神。魏晨陽特別呼吁校友們積極參與校友會組織的各類活動(dòng)，并鼓勵(lì)校友們以更主動(dòng)的姿態(tài)融入校友網(wǎng)絡(luò)。他指出，每一次交流都可能成為點(diǎn)燃合作的星火。

圖為魏晨陽

圖為嘉賓合影

圖為現(xiàn)場合影

清華－康奈爾雙學(xué)位金融MBA項(xiàng)目始終致力于為學(xué)生提供多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會與實(shí)踐平臺，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)踐能力。未來，清華五道口金融MBA項(xiàng)目將繼續(xù)與金融界的領(lǐng)軍人物、學(xué)者以及資深校友合作，通過多樣化的活動(dòng)形式，為參與者提供豐富的交流與學(xué)習(xí)機(jī)會。讓我們期待在未來的活動(dòng)中再次相聚，共同探索金融領(lǐng)域的無限可能，攜手邁向金融強(qiáng)國的輝煌未來。