【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】10月31日晚，華東理工大學(xué)商學(xué)院第十屆 “尖烽時(shí)刻”商業(yè)模擬大賽賽前培訓(xùn)成功舉辦，在指導(dǎo)老師費(fèi)鴻萍副教授的牽頭下，學(xué)院特別邀請(qǐng)?jiān)鴺s獲兩屆“尖烽時(shí)刻”商業(yè)模擬大賽全國(guó)銀獎(jiǎng)的周圍學(xué)長(zhǎng)為同學(xué)們傳授商業(yè)模擬大賽實(shí)操方法與思路，并與大家進(jìn)行了決策模擬經(jīng)驗(yàn)分享交流。

      尖烽時(shí)刻賽事源于來自北歐的全球知名商科模擬大賽PEAK TIME。自2008年引入中國(guó)后，已在中國(guó)成功舉辦了九屆全國(guó)比賽，吸引了全國(guó)各地120多所院校，累計(jì)數(shù)萬名學(xué)生參賽。尖烽時(shí)刻已成為國(guó)內(nèi)一項(xiàng)知名度頗高的國(guó)際性商業(yè)模擬賽事。

      來自不同年級(jí)、不同項(xiàng)目的同學(xué)以小組為單位向周圍學(xué)長(zhǎng)踴躍提問，周圍學(xué)長(zhǎng)耐心給各小組分析答疑，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷模塊決策的關(guān)鍵點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)策略，明確目標(biāo)客戶，產(chǎn)品線管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)（參數(shù)，價(jià)格和宣傳），引導(dǎo)各小組通過市場(chǎng)調(diào)研分析產(chǎn)業(yè)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模合理安排、產(chǎn)品成本估計(jì)與定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者策略分析與應(yīng)對(duì)等綜合情況制定相應(yīng)策略為股東贏得最大利潤(rùn)，從而達(dá)到在比賽中勝出的目的。正如周學(xué)長(zhǎng)所說“最終決定你的不是表格，而是你的想法和策略?！弊屗旭雎牭耐瑢W(xué)開眼界、拓視野, 感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

      在分享中，周圍學(xué)長(zhǎng)給出了兩個(gè)定價(jià)方法的思路供各位同學(xué)參考。

      定價(jià)方法一：建立自己的需求量線性回歸函數(shù)

      思路分析：建立自己的本回合需求量線性回歸函數(shù)，可用上一回合數(shù)據(jù)，用不同定價(jià)策略和需求量進(jìn)行線性回歸分析，得到回歸方程，進(jìn)而可估計(jì)出本回合需求量。但考慮到市場(chǎng)、玩家與客戶回合間都有變化，因此實(shí)際操作中應(yīng)留相應(yīng)余量。

     理論假設(shè)：

      1) 市場(chǎng)穩(wěn)定

      2) 各玩家偏好穩(wěn)定

      3) 客戶選擇偏好短期穩(wěn)定

      定價(jià)方法二：估計(jì)市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)格

      思路分析：每個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得市場(chǎng)需求量是市場(chǎng)對(duì)其營(yíng)銷策略的反應(yīng)。那么市場(chǎng)總體的加權(quán)平均價(jià)則是市場(chǎng)中客戶與各玩家博弈的結(jié)果。若假設(shè)成立，市場(chǎng)加權(quán)平均價(jià)將是線性變化的。

      理論假設(shè)：

      1) 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在線性變化

      2) 各玩家偏好在線性變化

      3) 客戶選擇偏好在線性變化

      在比賽過程中，不能過度依賴模型方法，只能作為決策的參考，因?yàn)榉治龇椒ㄓ袝r(shí)也會(huì)出錯(cuò)，周圍學(xué)長(zhǎng)分享到“比如回合4的亞洲技術(shù)3市場(chǎng)。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了其他玩家價(jià)格戰(zhàn)的決心，制定了遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均價(jià)的銷售價(jià)。在該細(xì)分市場(chǎng)的失利成為壓垮我們回合4的最后一根稻草?！币虼?，隨時(shí)評(píng)估和研究其他競(jìng)爭(zhēng)者的偏好，不管在什么時(shí)候都是非常關(guān)鍵的。

     通過本次培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享，讓同學(xué)們體驗(yàn)巔峰創(chuàng)業(yè)人生，澎湃創(chuàng)新激情，但也認(rèn)識(shí)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中不僅需要考慮到自身財(cái)務(wù)狀況，更得摸清市場(chǎng)情況，進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)配合，從而制定最優(yōu)策略達(dá)到利潤(rùn)最大化。此次培訓(xùn)為各位同學(xué)在接下來的比賽中取得優(yōu)異成績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。