2009年，22歲還在讀大學(xué)的 Chiara Ferragni 推出了時(shí)尚博客 The Blonde Salad，當(dāng)時(shí)博客的概念還不像今天這般普及。如今 Chiara Ferragni 統(tǒng)領(lǐng)著一個(gè) 14人的團(tuán)隊(duì)， Instagram粉絲已超過 300萬，2015年收入預(yù)計(jì)超過 900萬美元。Chiara Ferragni 成為名副其實(shí)的全職吸金博主，入選“Forbes 30 Under 30”（福布斯30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖）榜單。

不久前，哈佛商學(xué)院將 “Chiara Ferragni ”列為MBA教學(xué)案例，深入揭示了 Chiara Ferragni 如何將時(shí)尚博主經(jīng)營為一項(xiàng)成功的事業(yè)。

　　1）千里之行，始于足下

　　雖然 Chiara Ferragni 當(dāng)前的身價(jià)早已過百萬美元，但起初她也只是個(gè)喜愛分享穿搭、自拍照片分享到社交媒體的年輕女孩。

　　2009年， Chiara Ferragni 和她當(dāng)時(shí)的男友（現(xiàn)在的合作伙伴）Riccardo Pozzoli 推出了自己的博客，當(dāng)時(shí)他們并沒有預(yù)想到五年后，這個(gè)博客會(huì)演變?yōu)橐婚T估值數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)。

　　2）打造自己的品牌

　　Chiara Ferragni 在打造同名鞋履系列 Chiara Ferragni Collection 時(shí)，全權(quán)負(fù)責(zé)該系列的創(chuàng)意工作，之后一段時(shí)間該系列轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營業(yè)務(wù)，不過，她也只能從中獲得版權(quán)收入的 10%。

　　2013年， Chiara Ferragni 買下了該品牌的所有權(quán)，她和 Riccardo Pozzoli 聯(lián)手一位天使投資人兼銷售經(jīng)理展開了合作。到2016年年底，Chiara Ferragni Collection 預(yù)計(jì)年銷售收入達(dá) 1000萬歐元。

　　3）品牌商贊助

　　隨著 Chiara Ferragni 名聲大噪，諸多廣告商和品牌推廣邀約紛紛上門尋求合作。2014年，Chiara Ferragni 參加或主持一個(gè)活動(dòng)的收入高達(dá) 3萬至 5萬美元。

　　4）收入模式多元化

　　時(shí)尚博主 Leandra Medine 的博客 Man Repeller，通過網(wǎng)站廣告、與 Michael Kors、Gucci 等大牌合作、出席或主持活動(dòng)大力吸金。Bryanboy 也以類似的模式運(yùn)營博客，不過其大部分收入來自品牌聯(lián)名系列，比如與 Marc Jacobs 聯(lián)合推出的 “The BB Bag”。

　　另一方面，知名博客 Pink Peonies 的博主 Rachel Parcell 還通過分享產(chǎn)品“鏈接”獲取了大部分引流收入：讀者點(diǎn)擊并購買她在博客網(wǎng)站上分享的產(chǎn)品鏈接，她即可獲得每次交易成功價(jià)格的一小部分傭金。2014年，這個(gè)營銷模式為 Parcell 帶來了高達(dá) 96萬美元的收入。

　　類似的模式屢見不鮮，Chiara Ferragni 目前的主要收入來自網(wǎng)站的廣告投放、品牌合作、活動(dòng)主持，以及同名鞋履系列。

　　5） 與時(shí)俱進(jìn)

　　一個(gè)時(shí)尚博主的成功并非偶然。 Riccardo Pozzoli 指出，2013年是時(shí)尚博主的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)社交網(wǎng)站 Instagram 一經(jīng)推出便火遍全球，也幾乎在一夜之間成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最常用的社交媒體平臺(tái)。

　　Chiara Ferragni 發(fā)現(xiàn) Instagram 能夠快速吸引粉絲，建立粉絲群體，提高個(gè)人知名度。另一方面，Riccardo Pozzoli 表示當(dāng) Instagram 的興起對(duì) The Blonde Salad的商業(yè)模式還造成了一定威脅，針對(duì)此情況，The Blonde Salad 還制定了一個(gè)全新的數(shù)字戰(zhàn)略。

　　6）博客≠社交媒體

　　2013年，Instagram 成為熱門社交應(yīng)用后，Chiara Ferragni 開始將博客內(nèi)容和社交媒體帖子分開。Chiara Ferragni 一直在 Instagram 分享每日搭配和活動(dòng)行程，事實(shí)上這些內(nèi)容都是 Chiara Ferragni 團(tuán)隊(duì)提前幾周規(guī)劃編輯好的。

　　Chiara Ferragni 通過投資博客編輯團(tuán)隊(duì)，不斷精選博客內(nèi)容。對(duì)此，Chiara Ferragni 團(tuán)隊(duì)表示希望將 The Blonde Salad 打造成獨(dú)立的數(shù)字雜志，哪怕在未來 Chiara Ferragni不再參與博客內(nèi)容編輯。

　　7）選擇性地與品牌合作

　　2013年，The Blonde Salad 還從奢侈品牌 Louis Vuitton 挖來 Alessio Sanzogni 擔(dān)任傳訊總監(jiān)，隨后晉升其為總經(jīng)理。 Alessio Sanzogni 為提升 The Blonde Salad 形象制定了一套營銷戰(zhàn)略。有選擇性地過濾付費(fèi)廣告的數(shù)量和質(zhì)量。隨后，The Blonde Salad 團(tuán)隊(duì)決定推遲所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并開始從合作伙伴著手，思考如何提高“The Blonde Salad ”的盈利能力。

　　8）粉絲群體日趨成熟

　　最初，The Blonde Salad 的粉絲群體大多以對(duì) Chiara Ferragni 生活方式感興趣的年輕女孩為主。Riccardo Pozzoli 指出，三年前，每逢時(shí)裝周期間，網(wǎng)站流量都會(huì)下降，因?yàn)榉劢z對(duì)于 Chiara Ferragni 的生活方式比對(duì)時(shí)尚圈動(dòng)態(tài)更感興趣。但是現(xiàn)在，隨著粉絲日益成熟，每當(dāng) Chiara Ferragni 在時(shí)裝周曝光，期間 The Blonde Salad 網(wǎng)站流量就會(huì)提高 15%。

　　9）保持曝光率

　　Chiara Ferragni 在推出博客的第一年，曾飛往紐約，這是她的第一次國際商務(wù)旅行，但這并沒有耽擱她的其它工作。隨后她都會(huì)亮相每年兩屆的紐約，倫敦，米蘭和巴黎時(shí)裝周，并經(jīng)常參加全球各地的各種項(xiàng)目，并在博客、社交媒體上分享心情和著裝。

　　10）與奢侈品大牌合作仍是一個(gè)難題

　　從一開始，Chiara Ferragni 和 Riccardo Pozzoli 就一直在戰(zhàn)略性地挑選高級(jí)品牌展開合作。隨著時(shí)間的推移，這種策略變得更加敏銳。他們?cè)芙^意大利電視和媒體的高薪合作邀請(qǐng)，更尋求與 Louis Vuitton、Gucci、YSL等眾多奢侈品大牌的合作機(jī)會(huì)。如今這種策略終見成效，許多頂級(jí)品牌都愿意出大價(jià)錢與 The Blonde Salad 合作。

　　Alessio Sanzogni 透露，2014年10月，他與 Gucci 進(jìn)行了一次會(huì)面，當(dāng)時(shí) The Blonde Salad 正在為一家移動(dòng)運(yùn)營商投放廣告，而 Gucci 表示它們不愿意和這些商家出現(xiàn)在同一個(gè)頁面上。盡管這些廣告預(yù)計(jì)每天帶來 3萬至4萬歐元的收入，但是 The Blonde Salad 還是撤下了廣告，吸引更多高級(jí)廣告客戶。