6月24日，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院2025年畢業(yè)歡送暨校友會(huì)迎新活動(dòng)舉行。學(xué)院全體班子成員、教職工代表，畢業(yè)班班主任、輔導(dǎo)員和2025屆畢業(yè)生及家屬一起，共同見證成長(zhǎng)的難忘時(shí)刻，開啟人生的嶄新篇章。 院長(zhǎng)易靖韜以《努力實(shí)現(xiàn)人生生態(tài)位的躍遷——兼談價(jià)值發(fā)現(xiàn)的密碼》為題，寄語全體畢業(yè)生。

努力實(shí)現(xiàn)人生生態(tài)位的躍遷

——兼談價(jià)值發(fā)現(xiàn)的密碼

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng) 易靖韜

（2025年6月24日）

尊敬的周明德會(huì)長(zhǎng)、各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

畢業(yè)季的味道是屬于你們的味道，大家會(huì)經(jīng)歷獨(dú)特的心路歷程，好好享受此刻的當(dāng)下。昨天，大家參加了學(xué)校的畢業(yè)典禮和學(xué)位授予儀式，迎來了屬于你們?nèi)松摹案吖鈺r(shí)刻”，數(shù)年的拼搏換來了人大求學(xué)生涯的圓滿。同學(xué)們，辛苦了！

今天是嶄新的起點(diǎn)，你們從校園走向人生新階段，恰如馬克思所描繪的“一次驚險(xiǎn)的跳躍”。如何在全新的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，拾階而上將成為人生重要課題。我想以“生態(tài)位躍遷——兼談價(jià)值發(fā)現(xiàn)的密碼”這一主題與大家交流一下我的思考。

先和大家講一個(gè)小故事。我們知道，過去幾年，移動(dòng)出行“卷到飛起”，各家打車平臺(tái)大打價(jià)格戰(zhàn)，試圖拉高其他平臺(tái)的“獲客成本”來搶占市場(chǎng)份額。結(jié)果，這一局面卻被一個(gè)“局外人”高德地圖給“截胡”了。而高德是怎么做到的呢？看起來也不復(fù)雜，它通過設(shè)置“一鍵跨平臺(tái)打車”的功能按鈕，使得用戶不僅大幅提升打到車的概率，而且可以“貨比三家”擇優(yōu)選擇。

從行業(yè)的角度來說，高德這項(xiàng)功能把市場(chǎng)上所有的“供給方”，放到了同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。沒有壟斷，不拼品牌，不必下載APP，甚至你都不需要聽說過這個(gè)平臺(tái)……一鍵打車，自然會(huì)有人來接你。在這個(gè)語境下，打車平臺(tái)的獲客成本，瞬間都變成了零成本。只要你率先響應(yīng)，只要你足夠便宜，你就會(huì)被消費(fèi)者選擇。

憑什么高德地圖可以用一個(gè)小小的功能設(shè)置，影響到整個(gè)打車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？——高達(dá)4億的用戶體量固然重要，但同樣重要的是他在“生態(tài)層級(jí)”中體現(xiàn)的優(yōu)越性。

“地理位置感知”的用戶需求層級(jí)，相比“出行”更底層，“出行”相比“打車”更底層。當(dāng)用戶想要做一件事情，想要去一個(gè)地方，想要了解某一個(gè)場(chǎng)所時(shí)，第一時(shí)間想到：“這個(gè)地方在哪兒？”然后才去想：“我該怎么去？”“選擇哪種通勤手段？”“哪種方式更快？”

從本質(zhì)上來說，這就是各平臺(tái)企業(yè)在回應(yīng)用戶需求層級(jí)上的差異。上層需求（打車），只是底層需求（地理感知+出行）的部分價(jià)值實(shí)現(xiàn)。那些打車平臺(tái)千算萬算，一年燒掉上百億人民幣，結(jié)果被人抄了后路，專注于滿足上層需求的企業(yè)自然而然地“淪為”了底層需求平臺(tái)的“一項(xiàng)功能”。

幾年前剛聽到這個(gè)故事時(shí)，我很受震撼——戰(zhàn)術(shù)上的努力對(duì)于結(jié)果的改善只能是邊際意義上的，而“生態(tài)位”沒找準(zhǔn)沒站住，自己所作的努力，終將為別人做了嫁衣。對(duì)此，我有兩點(diǎn)體會(huì)。一是“生態(tài)位”的識(shí)別與確認(rèn)是需要思考的重要戰(zhàn)略問題。高德地圖的成功之道在于它從打車平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中找到了真正價(jià)值所在，并由此觸達(dá)用戶需求層次的最底層，牢牢占據(jù)整個(gè)移動(dòng)出行生態(tài)中關(guān)鍵位置。同學(xué)們，生態(tài)系統(tǒng)中總有那些未被發(fā)現(xiàn)的價(jià)值空間，我把它比喻為稀缺的價(jià)值，它們常常表現(xiàn)為“難以克服的瓶頸”“被忽視的需求”“未被滿足的痛點(diǎn)”或者“組織或行業(yè)邊界的交匯處”，而機(jī)會(huì)往往就隱藏在這些細(xì)節(jié)之中。二是“生態(tài)位”躍遷是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略問題，也是高階戰(zhàn)略。一次成功并不能說明全部。真正說明問題的是一次又一次的成功，即成功的躍遷或躍遷的成功。生態(tài)位的本質(zhì)是“資源控制層級(jí)”，其最高形態(tài)就是成為價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)的定義者——正如高德用“地理感知”統(tǒng)合“出行需求”。而生態(tài)位從來不是固定標(biāo)簽，隨環(huán)境變化而變化，但是萬變不離其宗的是價(jià)值之所在也，而價(jià)值永遠(yuǎn)是稀缺性的線性函數(shù)。因此，生態(tài)位的躍遷意味著從一種狀態(tài)的稀缺性走向另外一種狀態(tài)的稀缺性，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的躍遷。大家想想，你所在的企業(yè)和行業(yè)中是不是總有這樣的機(jī)會(huì)。無論是生態(tài)位的識(shí)別還是躍遷，它從來不是強(qiáng)者的專利，行業(yè)主導(dǎo)者在資源和能力上的碾壓式領(lǐng)先并不足以永遠(yuǎn)支撐其生態(tài)位的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的商業(yè)案例每天都在上演，而思想者馳而不息的思考和起而行之的勇氣才是改變世界、形塑生態(tài)的真正力量，也是凝聚在你們身上最寶貴的價(jià)值。

結(jié)合關(guān)于生態(tài)位的一些思考，面對(duì)在座的各位即將遠(yuǎn)行的畢業(yè)生，我有三點(diǎn)建議與諸位分享。

一是要勤奮耕耘，努力創(chuàng)造有別于他人的稀缺性。

工商管理學(xué)科是滿足人民對(duì)美好生活向往的學(xué)科，歸根到底是要為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。大家經(jīng)歷了人民大學(xué)商學(xué)院這所頂尖學(xué)府的淬煉，已經(jīng)逐步建立起對(duì)自身能力、興趣和人生方向的甄別，或許你們?cè)@嘆于優(yōu)秀的同行者“樣樣都好”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但我想告訴你們的是，發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)特性并逐步建構(gòu)起屬于自己的稀缺性，將為你的人生贏得更加廣闊的天地。要在生態(tài)地價(jià)值縫隙中不斷生長(zhǎng)適應(yīng)生態(tài)需要的能力，這種能力未必是人工智能這樣的“熱門技能”——相反，盲目地追求“熱門技能”反而會(huì)陷入低水平“內(nèi)卷”。所謂“內(nèi)卷”就是所有人都在已經(jīng)形成的路徑依賴上進(jìn)行著零和博弈。同時(shí)，要圍繞目標(biāo)生態(tài)位打造自己的“T型能力結(jié)構(gòu)”——既要有縱向在細(xì)分領(lǐng)域深耕專業(yè)深度，又要有橫向拓展跨領(lǐng)域協(xié)同的能力，一個(gè)既有核心專長(zhǎng)，又有綜合素質(zhì)的“T型人才”將很快站穩(wěn)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位。

二是要順勢(shì)而為，在主動(dòng)求變中不斷迎接新的挑戰(zhàn)。

變化是生態(tài)中永恒的主題，適應(yīng)變化則是生存的根本?！鞍倌晡从兄笞兙帧钡募铀傺葸M(jìn)、AI時(shí)代的技術(shù)革命乃至人口結(jié)構(gòu)的深刻變化都是你們必須面對(duì)的時(shí)代主題，也構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代所有需求的本源。你們需要對(duì)此有所思考和回應(yīng)。初入職場(chǎng)的你們，必須學(xué)會(huì)用長(zhǎng)期主義的目光審視你和你所處的企業(yè)和行業(yè)——這個(gè)行業(yè)的底層邏輯是什么？未來增長(zhǎng)的方向和動(dòng)力是什么？個(gè)人在其中的發(fā)展目標(biāo)和路徑是什么？習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“得其大者可以兼其小”，占據(jù)獨(dú)特的“生態(tài)位”離不開對(duì)于這些趨勢(shì)性問題的思考。時(shí)代主題映照著每個(gè)行業(yè)，進(jìn)入職場(chǎng)的你們就是在躬身入局地進(jìn)行探索。要善于運(yùn)用學(xué)校里習(xí)得的知識(shí)特別是研究性的思維，細(xì)細(xì)拆解所處行業(yè)的“需求金字塔”，從“我要給別人提供什么？”的主動(dòng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠e人需要我提供什么？”的被動(dòng)思維，敢于跳出慣性思維，用系統(tǒng)性、前瞻性的視角觀察行業(yè)與社會(huì)，用敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神實(shí)現(xiàn)從“解決問題”的執(zhí)行者向“定義價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)”的“生態(tài)建設(shè)者”的躍遷。

三是要知敬畏、懂謙卑，用達(dá)觀的心態(tài)過好一生。

人生曠野，舉目皆是坦途，人生也絕不是只有“事業(yè)成功”才能夠定義。人生從來就不是鋪就鮮花的坦途，或許從你們踏出校門的那一刻起，人生試煉才真正開始——那些未被課本寫盡的風(fēng)雨和未被公式量化的溝壑，將成為打磨你們?nèi)烁竦哪サ妒?。大學(xué)教育的真諦，不止于傳授知識(shí)的“形”，更在于雕琢精神的“魂”：人大商學(xué)院的教育也是希望你們每個(gè)人都能在知識(shí)和道德中浸潤(rùn)，生長(zhǎng)出足以抵御風(fēng)雨的健全人格。所謂健全人格，不是精雕細(xì)琢的“完美人設(shè)”，而是在接納自身不足甚至是失敗后依然保持生長(zhǎng)的韌性；也絕不是執(zhí)著于“必須成功”的執(zhí)念或溺于“已然圓滿”的得意，而是在取得了一定成就后，仍然保持平常心，通過點(diǎn)亮自己不斷溫暖他人。事實(shí)上，我從不懷疑你們將有所成就，但我更想告訴你們的是，在“頭頂?shù)男强蘸蛢?nèi)心的道德”下，個(gè)人的渺小和卑微。

同學(xué)們，社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)如同一片叢林，有人立于樹冠爭(zhēng)奪陽光雨露，有人深藏根系努力向下生長(zhǎng)，而我認(rèn)為，真正的智慧在于：既不盲目跟風(fēng)“高處”，也不困守“舒適的中部”，而是以“生態(tài)位思維”看清自己的位置、能力與目標(biāo)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展四十余年的道路創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡，也誕生了太多傳奇的商業(yè)故事，我期待著屬于你們的精彩故事。

而在你們“追求卓越、持續(xù)創(chuàng)新”的道路上，母校永遠(yuǎn)是大家的精神家園和堅(jiān)強(qiáng)后盾！商學(xué)院永遠(yuǎn)是大家溫暖的家！有時(shí)間常回家看看！

祝大家畢業(yè)快樂！前程似錦！